【聘】銷售代表/城市經理

崗位職責描述及其它要求：

主要工作：負責寧波城區的賣場、經銷商、餐飲渠道等維護。

其他職責：
1. 獨立規劃、開發、運作區域市場的能力 并參與完善所屬大區營銷和銷售管理制度和流程。
2. 負責所轄區域年度銷售目標的計劃及達成。
3. 協助制定年度銷售任務，溝通確定所轄業務范圍年度銷售任務，并將所轄業務范圍年度銷售任務分解到季度、月度。
4. 負責組織制定所轄業務范圍的月度銷售計劃，并組織執行。
5. 負責招募經銷商，選擇培養并考核經銷商，制作相關分析報表，報上級領導進行決策。
6. 負責組織經銷商合同的談判溝通工作。
7. 負責向經銷商傳遞公司相關銷售政策和促銷政策，并指導實施。
8. 負責組織協助經銷商進行市場規劃、制定相關促銷計劃。
9. 負責定期走訪經銷商，組織經銷商日常運營的監督執行工作，并組織建立經銷商信用檔案。
10. 負責組織協助對經銷商促銷員的培訓工作。
11. 負責督促經銷商按年度銷售計劃回款。
12. 負責組織收集匯總市場信息和競品信息，對信息進行分析并反饋給市場主管和分公司領導。
13. 負責監督檢查下屬各銷售專員銷售、回款等任務的完成情況，分析原因并提出相應改進方法。
14. 負責業務團隊的打造，進行下屬人員的業務培訓與管理工作。
15. 完成上級領導交辦的其他工作任務。

任職要求：
1、熟悉KA渠道的招商、終端渠道的建設和管理；
2、熟悉經銷商的管理，廠商各項工作的協調；
3、有豐富的市場拓展，終端網絡建設經驗；
4、具有獨立策劃區域市場銷售方案，組織執行，費用管控和績效評價能力；
5、具有豐富的商務談判，合約簽訂，貫徹執行的能力；
6、5年以上KA渠道銷售工作經驗；2年以上KA渠道招商工作經驗；
7、熟悉應聘區域市場的KA經銷商情況，有應聘區域KA經銷商資源；
8、40歲以下，身體健康，男女不限；可以勝任長期出差，能接受長期派駐外地工作；
9、大專以上學歷；
10、市場營銷、工商管理、酒店管理相關專業。
11、能力特別突出者，學歷和專業可適當放寬。